5 Schritte für den Erfolg Ihrer Handelsmarken im Jahr 2022

Erfreulicherweise bieten 2022 viele Marktfaktoren – darunter digitale Zusammenarbeit, Nachhaltigkeit und Preisbewusstsein – Möglichkeiten für Eigenmarken, zu profitablen Wachstumsmotoren zu werden und den Marktanteil von Einzelhändlern zu vergrößern.[1] Unternehmen, die Verbraucherinnen und Verbraucher mit außergewöhnlichen Topprodukten und effektiven Prozessen zufriedenstellen, können ihren Umsatz steigern und die Kundenbindung vertiefen.

Folgende fünf Best Practices können Einzelhändlern und Marken helfen, dieses Jahr ihr Eigenmarkenangebot aufzuwerten.

1. Passen Sie sich wechselnden Verbraucherbedürfnissen an

Wenn Einzelhändler und Hersteller auf wechselnde Verbrauchertrends und Lebensweisen eingestellt bleiben, hilft ihnen das, effektiv bei der Entwicklung von Eigenmarken zusammenarbeiten, die zur richtigen Zeit auf den Markt kommen und begehrt sind.

So setzen im Zuge der Inflation mehr Menschen auf günstigere Produkte. Dies hat Walmart zur Erweiterung seines Eigenmarken-Weinangebots angeregt, während der 10-Dollar-Cabernet-Sauvignon von Aldi einen Preis als „Product of the Year USA“ eingeheimst hat.[2][3] Da viele Menschen noch immer von zu Hause arbeiten, hat Target eine neue Eigenmarke mit Produkten für Aufbewahrung und Ordnung lanciert.[4] In Deutschland hat REWE angesichts dessen, dass gesundes Essen immer beliebter wird, veganes Sushi eingeführt.[5]

2. Machen Sie tolle Produkte und Partner ausfindig

Damit Sortimente individuell und konkurrenzfähig bleiben, beziehen Einzelhändler attraktive Produkte von zuverlässigen Herstellern. Entsprechend wenden sich mehr Einzelhändler und Hersteller Online-Einzelhandelsnetzwerken zu, um innovative Produkte und potenzielle Geschäftspartner ausfindig zu machen.

Überdies hat die weltweite Unterbrechung von Lieferketten mehr Einzelhändler dazu gebracht, das Risiko von Engpässen und Produktknappheit zu senken, indem sie die Beschaffung auf bestimmte Lieferanten beschränken, darunter lokale Akteure. Der italienische Einzelhändler Conad bezieht von lokalen Lieferanten, einschließlich seines Partners für einen preisgekrönten Pistazienaufstrich, um dem zunehmenden Wunsch nach lokalen Produkten zu entsprechen.[6]

3. Werden Sie zwecks schnellerer Markteinführung effizienter

Um sich schneller an Konsumtrends anzupassen, arbeiten heute mehr Einzelhändler und Hersteller mithilfe einer einzigen Quelle für ihre Eigenmarkeninformationen. Die Nutzung eines zentralen Online-Hubs – statt verschiedener Kommunikationstools wie E-Mail, Tabellen, Slack oder Google Docs – optimiert Eigenmarkenprozesse und kurbelt die Effizienz an, während sich Branche für Branche auf Online-Zusammenarbeit verlegt. Angesichts der massenhaften Abwanderung von Beschäftigten, auch als „The Great Resignation“ bekannt, schützt die Nutzung eines digitalen Hubs für Eigenmarkenkommunikation zudem Unternehmen, da Geschäftskontinuität auch bei Personalfluktuation unterstützt wird.

Effiziente Prozesse sind unerlässlich, wenn Unternehmen Produkte schneller einführen und vernachlässigte Konsumbedürfnisse erfüllen wollen. Eigenmarkenprodukte, die zeitgemäßen Konsumtrends folgen, sind etwa das antioxidantienreiche Holunder-Vitamin-Wasser von Aldi Irland zur Immunstärkung oder der Apfelsaft von REWE, dessen Produktion bienenfreundlich stattfindet.[7]

4. Schaffen Sie durch Qualitätssicherung Vertrauen

Eine Möglichkeit für Einzelhandelsunternehmen, Kundinnen und Kunden an sich zu binden, ist die Sicherung gleichbleibender Qualität in allen Eigenmarkenproduktlinien. Durch Lieferantenmanagement können Einzelhändler operative Exzellenz gewährleisten, indem sie Leistung, Referenzen und Zertifizierungen von Herstellern evaluieren. Immer mehr Einzelhändler vollziehen zwecks durchgängiger Qualitätssicherung auch proaktiv Lieferantenaudits und interne Produktaudits, um die Verbrauchersicherheit zu maximieren und Risiken zu reduzieren.

Qualität liegt darüber hinaus im Trend. Während der Pandemie sind mehr Menschen bereit, sich etwas Gutes zu tun, indem sie in Qualitätsprodukte investieren. Neben Gourmetprodukten betrifft dies auch exklusive Hautpflegeprodukte. In Portugal verkauft der Einzelhändler Pingo Doce eine hochwertige Eigenmarken-Gesichtscreme, die vor Hautalterung durch Licht von Computern und Smartphones schützt, während wir vermehrt am Bildschirm arbeiten, lernen und spielen.

5. Zeigen Sie die Nachhaltigkeit Ihrer Produkte

Da nachhaltiger Konsum immer wichtiger wird, präsentieren mehr Einzelhändler ihre Eigenmarken mit Maßnahmen bezüglich Umweltschutz, sozialer Aspekte und Unternehmensführung und demonstrieren so Integrität und gute Absicht.

Beispielsweise machen einige Einzelhändler ihre Eigenmarkenprodukte gesünder, indem sie deren Zuckeranteil senken, etwa bei Eistee, Limonade, Cappuccino- oder Kakaomixgetränken.[8] Der britische Lebensmittelhändler Waitrose hat Kaffeepads aus ökologischem Material eingeführt, das kompostiert werden kann und nicht zum Abfallaufkommen beiträgt.[9] Der finnische Einzelhändler Kesko hat nachhaltige Reinigungsprodukte auf den Markt gebracht, deren Inhaltsstoffe zu 99,9 Prozent aus natürlichen Rohstoffen bestehen, abgefüllt in Flaschen aus Recyclingkunststoff.[10]

Treiben Sie 2022 Ihr Eigenmarkenwachstum an

Ein Fokus auf Konsumnachfrage sowie mehr Effizienz und Agilität bei Eigenmarken kann Ihr Unternehmen dieses Jahr voranbringen. Um Einzelhändler und Hersteller bei der Anwendung dieser Best Practices zu unterstützen, liefert Trace One die Tools für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Erfahren Sie, wie die Lösungen von Trace One, darunter Product Lifecycle Management, Produktbeschaffungs- und Qualitätsmanagement, dazu beitragen können, Ihren Umsatz dieses Jahr in die Höhe zu schrauben.

[1] Daphne Howland, Ben Unglesbee, Cara Salpini, Kaarin Vembar, Caroline Jansen und Maria Monteros: 10 retail trends to watch in 2022. Retail Dive. 4. Januar 2021
[2] Douglas Moran, Catherine: Walmart introduces new premium private label wines. Grocery Dive. 20. Juli 2021
[3] Applebaum, Michael: Wine report: Retailers uncork big profits with private label wine. Store Brands. 10. Februar 2021
[4] Thompson, Courtney: Target just launched its first storage and home organization collection, Brightroom — and it’s fantastic. CNN. 5. Januar 2022
[5] European Private Label Awards 2021 – Winners Announced! European Supermarket Magazine. 19. März 2021
[6] European Private Label Awards 2021 – Winners Announced! European Supermarket Magazine. 19. März 2021
[7] Presenting this Year's Retail Winners. PLMA. 2021
[8] Russell, Zachary: Sugar alternative introduced for private label c-store, foodservice. Store Brands. 13. Oktober 2021
[9] Jenkins, Bethan Rose: Waitrose launches first supermarket own-brand home compostable coffee pod range – and they’re all Fairtrade. Good Housekeeping. 30. März 2021
[10] European Private Label Awards 2021 – Winners Announced! European Supermarket Magazine. 19. März 2021