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Trace One
Face à l’explosion et à la révolution des MDD, les appels d’offres doivent s’adapter
Alors que les marques de distributeurs (MDD) connaissent un essor considérable en France, en Europe, comme aux Etats-Unis, elles ont connu une mutation profonde ces dernières années. Il s’agissait essentiellement à la base de produits d’appel bon marché ; elles sont aujourd’hui centrées sur la valeur ajoutée et sur les nouvelles exigences des consommateurs, en particulier quant à leur alimentation (qualité, diversification, production locale et écoresponsable…). Si bien qu’elles constituent désormais de véritables vitrines pour les distributeurs. Cette problématique des appels d’offres dans la grande distribution s’est également complexifiée ces dernières années en raison de la digitalisation. Les professionnels ont donc dû adapter leurs méthodes et prendre en compte d’autres paramètres que les prix pour sélectionner leurs produits MDD.
Cette révolution fait que les achats s’opèrent désormais par les acheteurs en collaboration avec le chef de produit, le responsable packaging, le responsable marketing, le responsable qualité et le responsable RSE. Une multiplicité d’acteurs qui exlique le besoin de solutions digitales partagées entre divers intervenants, et donc l’utilisation d’une solution RFx (outil de gestion des appels d’offres).
En effet, dans ce contexte, la création de ces nouveaux produits implique des processus de plus en plus complexes. Les appels d’offres sont des activités récurrentes. Les distributeurs en réalisent tous les ans sur l’ensemble de leurs produits. Pourtant, la plupart des acheteurs utilisent encore de vieilles méthodes non intégrées avec des fichiers Excel notamment, alors que la gestion des réponses de ces appels d’offres devient très complexe.
Une suite intégrée allant de la préparation de l’appel d’offres à la mise sur le marché…
En réponse à ces nouveaux enjeux, Trace One a enrichi son offre avec une nouvelle solution de gestion des appels d’offres (RFx) destinée aux acheteurs de la distribution, mais également aux producteurs.
Ainsi, la solution RFx de Trace One centralise toutes les réponses à l’appel d’offres et permet de les comparer facilement tout en favorisant le travail collaboratif en interne pour sélectionner les meilleurs fournisseurs et développer les meilleurs produits dans un contexte de digitalisation des process et un besoin de plus en plus marqué d’intégration des diverses solutions.
Aujourd’hui, les acheteurs utilisent de nombreux outils digitaux : une solution pour le développement du produit, une solution pour la gestion de la relation fournisseur, et ainsi de suite. Pour réussir dans un contexte où la rapidité est clé, il est essentiel pour les acheteurs de disposer d’une solution intégrée afin de tout centraliser en seul point, notamment en couvrant les phases en amont du développement du produit.
La digitalisation des appels d’offres permet aux acheteurs de gagner du temps et de l’argent lors du lancement de nouveaux produits, d’harmoniser leur process et de bénéficier d’une vue d’ensemble afin de suivre efficacement leurs appels d’offres.
…et compatible à l’ensemble de l’écosystème de Trace One
La solution RFx de Trace One se différencie de la concurrence, car c’est une suite intégrée. Elle permet de fluidifier l’ensemble du process d’achat et d’envoyer facilement les données vers ses solutions de développement de produit. Son autre avantage, c’est l’expertise. Trace One est un spécialiste de la MDD depuis plus de 20 ans et a développé au fil des années une expérience et un savoir-faire sans pareil aux services de ses clients.
Avec sa solution RFx, Trace One franchit une nouvelle étape et se positionne en amont de la phase de développement du produit pour accompagner les distributeurs d’un bout à l’autre du process de création de produits de la MDD.
Claire Bui,
Product Marketing Manager
Trace One
